胡琦，男，1982年9月出生，湖北黄冈人，汉族，中共党员，硕士研究生学历，2008年毕业于伟德化工公司化学工程与工艺专业，现任Sasol（China）化学有限公司中国区能源行业市场经理。

一波三折的石油缘

2005年，我从天津轻工业公司本科毕业即考入伟德化工公司攻读硕士学位。三年的研究生学习生活，在导师张洁教授严格教导下，我完成了化学工程与应用化学的主要课程。通过导师的悉心安排指导，我第一次参加了陕北吴起的油田现场钻井实习工作，从此“我为祖国献石油”的启蒙植入心间。在校期间，全班17名同学，虽然来自不同的地方，不同的年龄阶层，但是淳朴善良的风气，深深的影响着我，至今怀念。2008年毕业之际，因个人原因，我放弃了在石油系统工作的机会，只身一人来到了江苏一家私企工作，但曾经的石油工人的那份简单淳朴的怀念，让我依旧向往回归石油行业。在导师的推荐下，2009年11月，我入职扬州润达油田化学剂有限公司，从一名普通的技术员做起，踏踏实实的工作，经历了钻井井队、采油厂联合站、油田化学品生产车间、产品销售和推广应用技服等各个工作环节的实践磨练，不断的摸索、学习和积累，逐步成为了公司的骨干成员，承担了技术部副主任的工作。

全心全意做好技术与商务相结合的新型油田技服工作

2011年，在润达公司领导的支持、帮助和鼓励下，通过中石化国勘，前往叙利亚OPC石油管理局的T油田进行技术交流与服务。在一个全新的海外油田市场，我通过技术产品升级，筛选提供了性价比高的产品，胜过了国外著名油服公司，赢得了标的和业主的认可。归国后，我进一步深入自学海外投标相关知识和技术，摸索打通了油田化学剂外贸出口全流程，并拓展了伊拉克油田，为公司创造了数千万美元的出口业务。

不畏艰难，自强不息，从无到有，从有到多

2013年，我通过猎头公司的推荐和招聘，加入Sasol（China）化学有限公司，担任油田化学市场发展经理一职。面对全新的职业发展与挑战，包括薄弱的实用型英语要求，陌生的化学产品体系，全新的职业发展与素质要求，我努力克服种种困难，通过强化学习，在零基础、零市场的条件下，坚持以产品质量为核心，坚持技术销售和价值销售，深入了解油田客户真实的需求和技术难点，积极与Sasol公司和客户的研发部门合作，开发了数十种油田化学品的应用和技术。2019年，我获得Sasol集团总裁办公司首次颁发的“特殊产品发展贡献银奖”荣誉。2020年初，在油价暴跌，疫情严重的情况下，客服困难，推进原油降凝剂与驱油剂的商业化进展，赢得了客户的认可，稳步发展，实现了上亿元的订单。2020年和2021年被评为Sasol公司最佳员工和优秀员工。

秉承“与客户共同成长与发展”的信念，我作为外资石油公司的一名员工，就像一座价值和技术传递的桥梁，服务于“中国油田企业”和外资公司。我虽不是“石油人”，但不忘母校的培养和对石油行业的热爱和风险，自称是一名心系油田的石油“圈外人”。